广交会观察：中国企业优化市场布局 打开外贸新空间牛领策略
中新社广州10月17日电 (记者 程景伟)“这几天，来自巴西、埃及、俄罗斯等国家的采购商下单意向比较强，后续还会到我们的工厂实地考察。”第138届广交会17日继续在广州举行，广东省鑫全利激光智能装备有限公司海外事业部总经理李海波对本届广交会参展成效充满期待。
本届广交会吸引超过3.2万家企业参展。中新社记者连日来在广交会上采访获悉，当前，在复杂多变的世界经贸格局中，中国外贸企业通过技术、设计创新，增强出口产品核心竞争力，并持续巩固欧美市场、加码布局新兴市场，打开外贸新空间。
10月17日牛领策略，第138届广交会在广州继续举办。图为境外采购商正在观看中国企业展出的激光切割机。 中新社记者 程景伟 摄
在广东省鑫全利激光智能装备有限公司展位，一款三维五轴多功能切割机轻松实现对100毫米钢板的切割穿孔，耗时不到8秒，现场吸引不少境外采购商围观洽谈。据李海波介绍，这款激光切割机搭载智控系统，具备图形编程功能，还能实时监测能耗等数据。
“很多新兴市场国家正处于工业转型发展期，对先进制造装备需求上升。”李海波称，激光切割机属于工业母机，中国的激光切割机技术水平已经足以媲美欧美国家，且价格上更有竞争优势。近年来，中国国内很多企业的激光切割机出口呈现增长态势，尤其是在共建“一带一路”国家受到欢迎。
中国海关总署近日发布的数据显示，2025年前三季度牛领策略，中国对共建“一带一路”国家进出口17.37万亿元人民币，同比增长6.2%，占进出口总值的51.7%，比重提升了1.1个百分点。
在智能物流解决方案领域，参展广交会的中国企业表现亮眼。江苏徐州天辰货架制造有限公司携自动化立体仓库及四向穿梭车亮相。该公司国际事业部经理韩硕介绍，这款四向穿梭车采用智能导航系统和模块化设计，可根据客户需求灵活调整路径，配合立体仓库使用，能实现全天候高效作业。
“我们针对不同市场推出定制化方案，例如针对中东市场设计的耐高温穿梭车，目前已收到多家采购商的合作意向。”韩硕称，本届广交会首日，徐州天辰与俄罗斯、沙特阿拉伯等国家和地区的采购商达成意向成交，预计成交金额达150万美元。
中国新能源产品同样赢得海外客户的认可。本届广交会上，陕西西安含谊新能源科技有限公司就与非洲采购商围绕“年产10万吨棒材生产线交钥匙工程”项目展开洽谈，项目金额预计达230万美元。
中国外贸企业持续优化国际市场布局，取得了显著成效，这从跨境支付平台的统计数据中，亦可见一斑。
在本届广交会举办的提升贸易数字化水平研讨会上，中国B2B外贸金融平台XTransfer创始人兼CEO邓国标表示，今年1月至9月，XTransfer的亚非拉市场收款总量同比增长123.6%，其中对非洲、东南亚、拉美的外贸收款分别同比增长369.1%、102.2%、93%。
据介绍，XTransfer今年新增了50多个资金渠道，并计划继续新增100个资金渠道；本地收款账户新增覆盖墨西哥、巴西、加纳、南非、土耳其、埃及等国家。
邓国标尤为看好非洲市场。他认为牛领策略，非洲市场凭借人口红利、大规模基建需求和消费升级机遇，成为中国中小微企业拓展海外业务的新蓝海。同时，非洲市场对纺织品、锂电池、机械设备、汽配等产品需求旺盛，可为中国外贸出口带来大量商机。(完)
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